ACV(年度合同价值)

客户合同的年化价值.

Sales

定义

年度合同价值是客户合同正常化至一年的价值。 对于一份3年90克的合同,ACV是30克. ACV是比较不同合同长度的交易和预测销售业绩的标准单位.

要点

  • ACV 使多年交易正常化以进行比较
  • 与总和全年合同价值的TCV不同
  • 用于销售补偿和配额设定
  • 新的ACV vs 扩展 ACV 轨迹新业务与增长分开
示例

一个客户签了2年交易,共计48克,第1年24克,第2年24克。 ACV为24k;TCV为48k.

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