Sales
定义
每月经常收入是所有现行订阅合同的每月运行率。 MRR = ARR / 12. (中文(简体) ). 次级组成部分包括:新的MRR(新客户)、扩展MRR(从现有客户中升级)、收缩MRR(降级)、Churned MRR(取消)和重新激活MRR(回归客户).
要点
- MRR = 正月等值订阅数的总和
- 被跟踪为净新 MRR = 新+ 扩展 + 重新激活 - 收缩 - Churn
- 衡量近期动能的敏感度高于ARR
- 承付的MRR(cMRR)不包括基本运行率的折扣和试用期
示例
1月:以100克MRR开始. 新销量增加10克,扩能+2克,ch-3克. 结束于109克MRR. 净新MRR=9克.