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定义
漏斗转换测量了用户从客户旅程的一站到下一站完成转换的百分比. 标准SaaS漏斗:访客 领跑 MQL SQL 机会 客户. 逐个阶段的换算率表明,改进工作将在哪些方面产生最大影响.
要点
- 相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相相
- 累计换算:开始到结束百分比
- 最低的转换阶段通常是最高的杠杆级改进
- 按渠道的漏斗转换显示哪些采购来源产生最佳结果
示例
1万名游客 = 300名领头人(3%) = 100 MQL(33%) = 40 SQL(40%) = 12名客户(30%)。 累计换算:12/10 000=0.12%。 最低级:访客 = 领先3%.