Marketing
定义
A Marketing Qualified Lead(MQL)是一种前景,其行为表明市场驱动的兴趣足够强烈,足以证明销售拓展是合理的. 常见的MQL触发器包括:下载一张白纸,参加一个webinar,多次访问高意向定价页面,或者在铅分模型中超过一个阈值的分数. MQLs是营销和销售管道之间的交接点.
要点
- MQL是市场营销定义的门槛;SQL是销售的接受
- 典型的MQL到SQL换算率:20%-40%
- 过于松散的MQL标准制造了销售垃圾;太紧使管道饿死
- 应根据转换数据每季度审查MQL定义
示例
预览下载你的定价指南,参加产品webinar,并在一周内3次浏览/定价页面. 您的领先评分模式跨越了MQL阈值 并且记录被引导到一个销售代表.
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