销售启用

帮助销售团队有效销售的资源、培训和内容.

定义

销售授权是负责为销售团队配备内容、培训、工具和流程以更有效地销售的职能。 这包括入职课程、产品培训、竞争情报、案例研究、战斗卡、异议处理指南以及辅导方案.

要点

• 上岗:将新的代表推向生产力
• 进行中:产品更新、竞争性情报、技能培训
• 内容:案例研究、战斗卡、定价理由
• 度量:坡道时间、配额实现率、通过启用触摸获得率