Sales
定义
胜出率是指在获胜结果中接近机会(通常是SQLs)相对于所有解决的机会的百分比. 公式:元 / (Won + Lost). 用于预测收入并查明资格和销售过程的有效性.
要点
- 公式:元 / (Won + Lost) — 不包括仍然开放的机会
- 典型的B2B SaaS胜出率:15-30%在SQL阶段
- 按代表、产品、工业或交易规模划分的分胜率
- 低赢率=资格问题;高赢率=潜在探矿不足
示例
团队结束30个交易 四分之一输70个 胜率=30 / (30+70)=30%.
胜出率是指在获胜结果中接近机会(通常是SQLs)相对于所有解决的机会的百分比. 公式:元 / (Won + Lost). 用于预测收入并查明资格和销售过程的有效性.
团队结束30个交易 四分之一输70个 胜率=30 / (30+70)=30%.