Sales
التعريف
والقابلية للمعاملة هي نسبة مئوية مقدرة لإغلاق كل فرصة في خط الأنابيب. مستعملة للتنبؤ بخطوط الأنابيب المرجحة: احتمال × قيمة الصفقة ملخصة عبر خط الأنابيب = توقعات مرجحة. وعادة ما تُخصَّص الاحتمالات لكل مرحلة من مراحل المبيعات على أساس معدلات الكسب التاريخية.
النقاط الرئيسية
- مقتطفات المرحلة المبكرة: احتمال 10-20 في المائة
- المرحلة المتوسطة (المقترح المرسل): احتمال 40-60%
- مرحلة متأخرة (التزام شفوي): احتمال 70-90%
- الرد يلغي في بعض الأحيان تقصيرات المرحلة مع احتمال سداد التكاليف
مثال
مشهد 50 ألف دولار في مرحلة العرض مع احتمال 50% يسهم بـ 25 ألف دولار للتنبؤ بالخط الأنابيب المرجح.
توقف عن خياطة الأدوات لتتبع هذا
تتقاسم إدارة المخاطر المؤسسية والاتصالات والعمليات قاعدة بيانات واحدة هنا، لذا فإن الأرقام التي يصفها هذا المصطلح هي لوحة بيانات بدلاً من جدولة بيانات.