إمكانية التصرف

النسبة المئوية للفرصة المحددة ستغلق.

التعريف

والقابلية للمعاملة هي نسبة مئوية مقدرة لإغلاق كل فرصة في خط الأنابيب. مستعملة للتنبؤ بخطوط الأنابيب المرجحة: احتمال × قيمة الصفقة ملخصة عبر خط الأنابيب = توقعات مرجحة. وعادة ما تُخصَّص الاحتمالات لكل مرحلة من مراحل المبيعات على أساس معدلات الكسب التاريخية.

النقاط الرئيسية

• مقتطفات المرحلة المبكرة: احتمال 10-20 في المائة
• المرحلة المتوسطة (المقترح المرسل): احتمال 40-60%
• مرحلة متأخرة (التزام شفوي): احتمال 70-90%
• الرد يلغي في بعض الأحيان تقصيرات المرحلة مع احتمال سداد التكاليف