Sales
التعريف
ومعدل الفوز هو النسبة المئوية للفرص (المتكررة) التي تقترب من نتيجة مربحة مقابل جميع الفرص المبتغاة. Formula: Won / (Won + Lost). استخدمت في التنبؤ بالإيرادات وتحديد المؤهلات وفعالية عملية البيع.
النقاط الرئيسية
- Formula: Won / (Won + Lost) — excludes still-open opportunities
- معدلات ربح نموذجية من B2B SaS: 15-30% في مرحلة SQL
- معدل الفوز بالقطعة حسب المندوبين أو المنتج أو الصناعة أو حجم الصفقات
- انخفاض معدل الفوز = مشكلة التأهل؛ ارتفاع معدل الكسب = احتمال نقص التوقعات
مثال
الفريق يغلق 30 صفقة ويخسر 70 في ربع معدل الفوز = 30 / (30 + 70) = 30 في المائة.
توقف عن خياطة الأدوات لتتبع هذا
تتقاسم إدارة المخاطر المؤسسية والاتصالات والعمليات قاعدة بيانات واحدة هنا، لذا فإن الأرقام التي يصفها هذا المصطلح هي لوحة بيانات بدلاً من جدولة بيانات.