Sales
التعريف
والتنبؤ بالمبيعات هو عملية التنبؤ بحجم الإيرادات التي ستغلق في فترة مقبلة (الربع الأخير من السنة). وتشمل الطرائق ما يلي: تنبؤات خط الأنابيب المرجحة (قيمة التشغيل × الاحتمال)، والإلزام/الحالة/الحالة القصوى، والتنبؤات المعاد تقديمها مع انهيار الالتزام/الجانب، ونماذج التراجع بشأن بيانات خط الأنابيب التاريخية.
النقاط الرئيسية
- خط الأنابيب المرجح: بسيط ولكنه يعتمد على الاحتمالات الدقيقة
- تنبؤات الإفتتاح:
- دقّة التنبؤ هي نفسها متر - فرق تتعقب التوقعات الفعلية على مر الزمن
- التوقعات الإجمالية للنشر
مثال
ويقدم الفريق ما يلي: الالتزام بـ 800 دولار، أفضل حالة بـ 1.2 مليون دولار، أسوأ حالة بـ 600 دولار. والدقة التاريخية تزيد بنسبة تتراوح بين 5 و 10 في المائة عن الالتزام عادة.
توقف عن خياطة الأدوات لتتبع هذا
ويوحد نظام إدارة المخاطر المؤسسية، والاتصالات، والعمليات - تصف القياسات هذا المصطلح أنها أصبحت لوحات حية في مجال العمل.