Sales
التعريف
والتنبؤ بالمبيعات هو عملية التنبؤ بحجم الإيرادات التي ستغلق في فترة مقبلة (الربع الأخير من السنة). وتشمل الطرائق ما يلي: تنبؤات خط الأنابيب المرجحة (قيمة التشغيل × الاحتمال)، والإلزام/الحالة/الحالة القصوى، والتنبؤات المعاد تقديمها مع انهيار الالتزام/الجانب، ونماذج التراجع بشأن بيانات خط الأنابيب التاريخية.
النقاط الرئيسية
- خط الأنابيب المرجح: بسيط ولكنه يعتمد على الاحتمالات الدقيقة
- Commit forecasts: rep's high-confidence subset of pipeline
- دقّة التنبؤ هي نفسها متر - فرق تتعقب التوقعات الفعلية على مر الزمن
- التوقعات الإجمالية للنشر
مثال
ويقدم الفريق ما يلي: الالتزام بـ 800 دولار، أفضل حالة بـ 1.2 مليون دولار، أسوأ حالة بـ 600 دولار. والدقة التاريخية تزيد بنسبة تتراوح بين 5 و 10 في المائة عن الالتزام عادة.
توقف عن خياطة الأدوات لتتبع هذا
تتقاسم إدارة المخاطر المؤسسية والاتصالات والعمليات قاعدة بيانات واحدة هنا، لذا فإن الأرقام التي يصفها هذا المصطلح هي لوحة بيانات بدلاً من جدولة بيانات.