القابلية للبيع

:: الموارد والتدريب والمحتوى التي تساعد أفرقة المبيعات على البيع بفعالية.

التعريف

وتتمثل مهمة التمكين من المبيعات في تجهيز أفرقة المبيعات بالمحتوى والتدريب والأدوات والعمليات للبيع على نحو أكثر فعالية. ويشمل ذلك المنهج الدراسي الداخلي، وتدريب المنتجات، والاستخبارات التنافسية، ودراسات الحالات الإفرادية، وبطاقات المعارك، وأدلة مناولة الاعتراض، وبرامج التدريب.

النقاط الرئيسية

• على متن السفينة: حشد ممثلين جدد للإنتاجية
• Ongoing: product updates, competitive intel, skills training
• المضمون: دراسات الحالة، بطاقات المعارك، تبرير التسعير
• القياسات: وقت التمرين، وحصّل الحصص، ومعدل الفوز باللمسة التمكينية