क्रेता व्यक्तित्व

अनुसंधान और अवलोकन के आधार पर एक आदर्श खरीदार का काल्पनिक प्रतिनिधित्व।.

परिभाषा

एक खरीदार व्यक्तित्व वह व्यक्ति के प्रकार का एक विस्तृत प्रोफ़ाइल है जो आपके उत्पाद को खरीदता है - उनकी भूमिका, लक्ष्य, दर्द बिंदु, निर्णय मानदंड और सामग्री प्राथमिकताएं। एकाधिक व्यक्तित्व आम तौर पर मौजूद हैं (आर्थिक खरीदार, तकनीकी खरीदार, अंतिम उपयोगकर्ता) प्रत्येक अलग-अलग जरूरतों के साथ अलग-अलग तरीके से संबोधित किया।.

मुख्य बिंदु

• व्यक्ति स्तर, कंपनी स्तर नहीं (आईसीपी कंपनी स्तर है)
• अधिकांश B2B उत्पादों में 3-5 सक्रिय व्यक्तित्व होते हैं
• वास्तविक ग्राहक साक्षात्कार से निर्मित, अनुमान नहीं लगाया गया
• मार्गदर्शिकाएँ सामग्री, संदेश और योग्यता प्रश्न