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परिभाषा
लीड स्कोरिंग उनके फिट (डिमोग्राफिक मैच) और सगाई (व्यावसायिक संकेतों) के आधार पर लीड्स को संख्यात्मक स्कोर देने की प्रक्रिया है। एक थ्रेसहोल्ड ट्रिगर बिक्री हैंडऑफ़ के ऊपर स्कोर। मॉडल नियम-आधारित (explicit Point पुरस्कार) या भविष्यवाणियों ( ऐतिहासिक रूपांतरण डेटा पर एमएल) हो सकता है।.
मुख्य बिंदु
- दो आयाम: फिट (जो वे हैं) + सगाई (वह क्या करते हैं)
- फिट स्कोरिंग: उद्योग, कंपनी का आकार, भूमिका, भूगोल
- सगाई स्कोरिंग: पृष्ठ विज़िट, ईमेल खुलता है / क्लिक करता है, डाउनलोड करता है, डेमो अनुरोध
- एक बार जब आपके पास 100+ रूपांतरण होते हैं, तो पूर्ववर्ती मॉडल नियमों का पालन करते हैं
उदाहरण
एक $50M सॉफ्टवेयर कंपनी (फिट स्कोर 80) पर VP मार्केटिंग मूल्य निर्धारण पृष्ठ 3x का दौरा करता है और 5 ईमेल (इंजेक्शन 60) खोलता है। कुल स्कोर 140 100 थ्रेसहोल्ड से अधिक है - एसडीआर के पास गया।.
इस ट्रैक करने के लिए सिलाई उपकरण बंद करें
KamoCRM CRM, संचार और संचालन को एकीकृत करता है - इस शब्द का वर्णन करता है कि यह आपके वर्कस्पेस में लाइव डैशबोर्ड बन गया है।.