आईसीपी (Ideal customer Profile)

कंपनी के प्रकार का विस्तृत विवरण जो आपके उत्पाद से सबसे अधिक मूल्य प्राप्त करता है।.

परिभाषा

एक आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल कंपनी विशेषताओं (उद्योग, आकार, भूगोल, तकनीकी स्टैक, व्यापार मॉडल) का एक लिखित विवरण है जो ग्राहकों को आपके उत्पाद के लिए सबसे अच्छा फिट पहचानता है। आईसीपी कंपनी स्तर है; खरीदार व्यक्तित्व व्यक्तिगत स्तर है। साथ में वे परिभाषित करते हैं कि कौन लक्ष्य करना है।.

मुख्य बिंदु

• सर्वोत्तम वर्तमान ग्राहकों (धारा, विस्तार, रेफरल) के विश्लेषण के आधार पर
• आईसीपी विशेषताओं को पालने योग्य होना चाहिए, आकांक्षा नहीं
• तंग आईसीपी दक्षता को बढ़ावा देता है; बहुत तंग starves पाइपलाइन
• ICP को तिमाही रूप से उत्पाद और बाजार विकसित करने की समीक्षा करें