परिभाषा
एक विपणन योग्य लीड (MQL) एक संभावना है जिसका व्यवहार विपणन-संचालित हित को इंगित करता है जो बिक्री से बाहर निकलने के लिए पर्याप्त मजबूत है। आम MQL ट्रिगर में शामिल हैं: एक श्वेत पत्र को डाउनलोड करना, एक वेबिनार में भाग लेना, कई बार उच्च तीव्रता वाले मूल्य निर्धारण पृष्ठों पर जाना, या लीड स्कोरिंग मॉडल में एक सीमा के ऊपर स्कोर करना। MQL विपणन और बिक्री पाइपलाइनों के बीच हाथ का बिंदु है।.
मुख्य बिंदु
- MQL एक विपणन परिभाषित सीमा है; SQL बिक्री की स्वीकृति है
- विशिष्ट MQL-to-SQL रूपांतरण दर: 20-40%
- Too-loose MQL मानदंड बिक्री के लिए जंक बनाता है; बहुत तंग पाइप लाइन को दर्शाता है
- MQL परिभाषा को त्रैमासिक रूप से रूपांतरण डेटा के खिलाफ समीक्षा की जानी चाहिए
एक संभावना आपके मूल्य निर्धारण गाइड को डाउनलोड करती है, एक उत्पाद वेबिनार में भाग लेती है, और सप्ताह में 3 बार / प्रिसिंग पेज पर जाती है। आपका लीड स्कोरिंग मॉडल MQL थ्रेसहोल्ड को पार करता है और रिकॉर्ड बिक्री प्रतिनिधि के लिए रूट किया जाता है।.
इस ट्रैक करने के लिए सिलाई उपकरण बंद करें
CRM, संचार और संचालन यहां एक डेटाबेस साझा करते हैं, इसलिए इस शब्द का वर्णन एक स्प्रेडशीट के बजाय एक डैशबोर्ड है।.
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ड्रिप वास्तविक सीआरएम घटनाओं से शुरू होते हैं, जैसे कि एक नया लीड या स्टेटस चेंज। ईमेल अभियान और ड्रिप व्यापार और उद्यम पर असीमित हैं।.
- असीमित संपर्क
- असीमित संदेश
- 14 ट्रिगर के साथ ड्रिप