Marketing
Definizione
La cura del piombo è la fornitura sistematica di contenuti pertinenti e punti di contatto a prospettive che non sono pronti alle vendite, con l'obiettivo di spostarli verso l'acquisto di disponibilità . I programmi di nutrimento usano la segmentazione per fornire contenuti allineati con i punti di dolore di prospettiva e la fase di acquisto.
Punti chiave
- Tipicamente automatizzata tramite campagne a goccia con trigger comportamentali
- Contenuto corrispondente alla fase di acquisto: consapevolezza, considerazione, decisione
- Canzoni nuziati convertono il 20-50% meglio di non coltivati
- Pausa nutrimento quando la prospettiva diventa SQL; riprendere se vanno dormienti
Esempio
Una prospettiva scarica un ebook sulla selezione CRM ma non è pronto a valutare. Essi entrano in una flebo di 6 settimane con e-mail educative settimanali. Nella settimana 5 prenotano una demo.
Smettere di cucire strumenti per tracciare questo
KamoCRM unifica CRM, comunicazioni e operazioni — le metriche che questo termine descrive diventano dashboard dal vivo nel vostro spazio di lavoro.