Definizione
La cura del piombo è la fornitura sistematica di contenuti pertinenti e punti di contatto a prospettive che non sono pronti alle vendite, con l'obiettivo di spostarli verso l'acquisto di disponibilità . I programmi di nutrimento usano la segmentazione per fornire contenuti allineati con i punti di dolore di prospettiva e la fase di acquisto.
Punti chiave
- Tipicamente automatizzata tramite campagne a goccia con trigger comportamentali
- Contenuto corrispondente alla fase di acquisto: consapevolezza, considerazione, decisione
- Canzoni nuziati convertono il 20-50% meglio di non coltivati
- Pausa nutrimento quando la prospettiva diventa SQL; riprendere se vanno dormienti
Una prospettiva scarica un ebook sulla selezione CRM ma non è pronto a valutare. Essi entrano in una flebo di 6 settimane con e-mail educative settimanali. Nella settimana 5 prenotano una demo.
Smettere di cucire strumenti per tracciare questo
CRM, le comunicazioni e le operazioni condividono un database qui, quindi i numeri che questo termine descrive sono un cruscotto piuttosto che un foglio di calcolo.
Costruzioni Questo in KamoCRM
Le gocce partono da eventi CRM reali, come un nuovo vantaggio o un cambiamento di stato. Le campagne e-mail e le gocce sono illimitate su Business e Enterprise.
- Contatti illimitati
- Inviati illimitati
- Gocce con 14 trigger