Sales
Definiție
Valoarea anuală a contractului este valoarea unui contract de client normalizat la un an. Pentru un contract de 3 ani de $90k, ACV este de $30k. ACV este unitatea standard pentru compararea contractelor cu durate diferite și prognozarea performanței vânzărilor.
Puncte-cheie
- ACV normalizează tranzacții pe mai mulți ani pentru comparație
- Diferit de TCV (valoare totală a contractului) care reprezintă toți anii
- Utilizat în compensarea vânzărilor și în stabilirea cotelor
- New ACV vs Expansion ACV track new-business vs growth separat
Exemplu
Un client semnează o afacere de 2 ani la 48k dolari total cu an-1 la $24k și an-2 la $24k. ACV este $24k; TCV este $48k.
Nu mai coase unelte pentru a urmări acest lucru
KamoCRM unifică CRM, comunicaţii şi operaţiuni .