Sales
Definiție
Revenirea lunară este rata lunară a tuturor contractelor de subscriere activă. MRR = ARR / 12. Subcomponentele includ: New MRR (noui clienți), Expansion MRR (grade de la existente), Contraction MRR (grade mai mici), Churned MRR (cancellations) și reactived MRR (clienți returnați).
Puncte-cheie
- MRR = suma abonamentelor active cu echivalent lunar
- Urmărite ca MRR net nou = nouă + extindere + reactivare − contractie − Churn
- Mai sensibil decât ARR pentru măsurarea impulsului apropiat de termen
- MRR angajată (cMRR) exclude discountul și perioadele de probă pentru rata de funcționare suport
Exemplu
Ianuarie: Începe de la $100k MRR. Noi vânzări adăuga $ 10k, expansiuni + $ 2k, churn − $ 3k. Sfarsitul la 109k $ MRR. Net new MRR = 9k $.
Nu mai coase unelte pentru a urmări acest lucru
KamoCRM unifică CRM, comunicaţii şi operaţiuni .