Sales
Definiție
Venituri anuale recurente reprezintă suma tuturor valorilor curente ale abonamentelor la clienți exprimate anual. ARR exclude taxele unice (la bord, servicii profesionale). Este metric cheie pentru evaluarea de afaceri SaaS și urmărirea creșterii.
Puncte-cheie
- ARR = suma (abonatul fiecărui client × factorul de anualizare)
- Exclude taxele pentru serviciile profesionale unice
- Raportat ca RAR de pornire → Nou ARR → Extindere RR → ARR înăbușit → Sfârșirea ARR
- Rata de creștere a ARR este principala intrare de evaluare a companiei SaaS
Exemplu
Afacerea ta are 100 de clienţi în medie $2k/lună. ARR = 100 × 2.000 $ × 12 = 2,4 milioane $.
Nu mai coase unelte pentru a urmări acest lucru
CRM, comunicații și operațiuni partajează o bază de date aici, astfel încât numerele pe care acest termen le descrie sunt mai degrabă un tablou de bord decât o foaie de calcul.