Marketing
Definiție
Atribuirea de marketing atribuie credit pentru o conversie la unul sau mai multe puncte de atingere de marketing o perspectivă întâlnită. Modelele includ: prima-touch (toate de la credit la prima), ultima-touch (toate de la credit la ultima), liniară (credit egal la toate), timp-decay (mai mult la recent), poziție pe bază (40-20-40 U-shape) și date bazate (ML-alocate).
Puncte-cheie
- Modelele cu o singură atingere sunt simple, dar induc în eroare pentru călătorii multi-touch
- Atribuirea mai multor atingeri reflectă mai bine cum funcționează într-adevăr vânzările B2B
- Atribuirea bazată pe date (Google Analytics 4 implicit) utilizează ML atunci când volumul datelor o sprijină
- Parametrii UTM sunt fundația
Exemplu
O perspectivă citește un post de blog (prima atingere), participă la un webinar (middle), face clic pe un anunț de retartare (ultima) și cărți un demo care se închide. Prima atingere: 100% pe blog. Liniar: 33% fiecare. Forma U: 40% blog, 20% webinar, 40% ad.
Nu mai coase unelte pentru a urmări acest lucru
KamoCRM unifică CRM, comunicaţii şi operaţiuni .