Sales
Definiție
Probabilitatea de afacere este o șansă procentuală estimată de închidere fiecare oportunitate în conductă. Utilizat pentru prognozarea ponderată a conductei: probabilitate × valoarea de vânzare rezumată pe conductă = prognoza ponderată. Probabilitățile sunt de obicei atribuite per etapă de vânzări pe baza ratelor de câștig istorice.
Puncte-cheie
- Opps în stadiu incipient: probabilitate de 10-20%
- Etapele mediane (propuneri trimise): probabilitate de 40-60%
- Cu întârziere (angajament verbal): 70-90% probabilitate
- Reps suprascrie uneori starea de nerambursare a etapei cu probabilitate specifică rep
Exemplu
Un 50k dolari opp la etapa 'Proposal Sent' cu 50% probabilitate contribuie 25k dolari la prognoza de conducte ponderate.
Nu mai coase unelte pentru a urmări acest lucru
CRM, comunicații și operațiuni partajează o bază de date aici, astfel încât numerele pe care acest termen le descrie sunt mai degrabă un tablou de bord decât o foaie de calcul.