Marketing
Definiție
Nurturarea plumbului este livrarea sistematică a conţinutului relevant şi puncte de contact către perspective care nu sunt pregătite pentru vânzări, cu scopul de a-i determina să cumpere. Programele de asistenta medicala folosesc segmentarea pentru a livra continutul aliniat cu perspective de durere puncte si etapa de cumparare.
Puncte-cheie
- De obicei automatizat prin campanii de picurare cu declanșare comportamentală
- Conținutul potrivit etapei de cumpărare: conștientizare, considerare, decizie
- Asigurătorii convertesc 20-50% mai bine decât cei nenutriți
- Pauză nutriție atunci când perspectiva devine SQL; reluați dacă acestea merg latente
Exemplu
O perspectivă descarcă un ebook despre selectarea CRM, dar nu este gata să evalueze. Intră într-o perfuzie de 6 săptămâni cu e-mailuri educaţionale săptămânale. În săptămâna a cincea au rezervat un demo.
Nu mai coase unelte pentru a urmări acest lucru
KamoCRM unifică CRM, comunicaţii şi operaţiuni .