Definiție
Nurturarea plumbului este livrarea sistematică a conţinutului relevant şi puncte de contact către perspective care nu sunt pregătite pentru vânzări, cu scopul de a-i determina să cumpere. Programele de asistenta medicala folosesc segmentarea pentru a livra continutul aliniat cu perspective de durere puncte si etapa de cumparare.
Puncte-cheie
- De obicei automatizat prin campanii de picurare cu declanșare comportamentală
- Conținutul potrivit etapei de cumpărare: conștientizare, considerare, decizie
- Asigurătorii convertesc 20-50% mai bine decât cei nenutriți
- Pauză nutriție atunci când perspectiva devine SQL; reluați dacă acestea merg latente
O perspectivă descarcă un ebook despre selectarea CRM, dar nu este gata să evalueze. Intră într-o perfuzie de 6 săptămâni cu e-mailuri educaţionale săptămânale. În săptămâna a cincea au rezervat un demo.
Nu mai coase unelte pentru a urmări acest lucru
CRM, comunicații și operațiuni partajează o bază de date aici, astfel încât numerele pe care acest termen le descrie sunt mai degrabă un tablou de bord decât o foaie de calcul.
Construiește Aceasta în KamoCRM
Picături începe de la evenimente CRM reale, cum ar fi o nouă plumb sau o schimbare de stare. Campaniile de e-mail și picurarile sunt nelimitate pe Business și Enterprise.
- Contacte nelimitate
- Trimite nelimitat
- Picături cu 14 declanșatoare