Sales
Определение
Годовая стоимость контракта - это стоимость договора с клиентом, нормализованного до одного года. Для 3-летнего контракта на $90 тыс. ACV составляет $30 тыс. ACV является стандартной единицей для сравнения сделок различной продолжительности контракта и прогнозирования эффективности продаж.
Ключевые моменты
- ACV нормализует многолетние сделки для сравнения
- Отличается от TCV (общая стоимость контракта), которая составляет все годы
- Используется в компенсациях продаж и установлении квот
- Новый ACV против расширения ACV отслеживает рост нового бизнеса отдельно
Пример
Клиент подписывает 2-летнюю сделку на общую сумму $48 тыс. с годом-1 на уровне $24 тыс. и годом-2 на уровне $24 тыс. ACV составляет $24 тыс., TCV – $48 тыс.
Прекратите сшивать инструменты для отслеживания этого
KamoCRM объединяет CRM, коммуникации и операции — метрики, которые описывает этот термин, становятся живыми панелями мониторинга в вашем рабочем пространстве.