Sales
Определение
Ежемесячный доход - это ежемесячная ставка всех активных контрактов подписки. MRR = ARR / 12. Подкомпоненты включают в себя: новый MRR (новые клиенты), расширение MRR (обновления из существующих), сокращение MRR (понижения), отмену MRR (отмены) и реактивацию MRR (возвращенные клиенты).
Ключевые моменты
- MRR = сумма активных ежемесячных эквивалентных подписок
- Отслежен как чистый новый MRR = Новый + Расширение + Реактивированный - Сокращение - Чурн
- Более чувствительный, чем ARR, для измерения краткосрочного импульса
- Обязанный MRR (cMRR) исключает дисконтные и пробные периоды для базовой беговой ставки
Пример
Январь: Начните с $100 000 MRR. Новые продажи добавляют $10 тыс., расширения +$2 тыс., отток -$3 тыс. Заканчивается на 109 тысяч MRR. Чистый новый MRR = $9k.
Прекратите сшивать инструменты для отслеживания этого
KamoCRM объединяет CRM, коммуникации и операции — метрики, которые описывает этот термин, становятся живыми панелями мониторинга в вашем рабочем пространстве.