Определение
Маркетинговый квалифицированный лидер (MQL) - это перспектива, поведение которой указывает на маркетинговый интерес, достаточно сильный, чтобы оправдать охват продаж. Общие триггеры MQL включают в себя: загрузку whitepaper, посещение вебинара, многократное посещение страниц с высокими ценами или забивание выше порога в модели оценки лидов. MQL являются точкой передачи между маркетингом и продажами.
Ключевые моменты
- MQL — это маркетинговый порог; SQL — это принятие продаж
- Типичные коэффициенты конверсии MQL-SQL: 20-40%
- Слишком свободные критерии MQL создают хлам для продаж; слишком плотные морят трубопровод голодом
- Определение MQL следует пересматривать ежеквартально в отношении конверсионных данных
Проспект загружает ваше руководство по ценам, посещает вебинар продукта и посещает страницу /цены 3 раза в неделю. Ваша модель оценки лидов пересекает порог MQL, и запись направляется к торговому представителю.
Прекратите сшивать инструменты для отслеживания этого
CRM, коммуникации и операции имеют общую базу данных, поэтому числа, которые описывает этот термин, являются панелью инструментов, а не электронной таблицей.
Строить Об этом в KamoCRM
Капли начинаются с реальных событий CRM, таких как новое лидерство или изменение статуса. Электронные кампании и капли неограниченны для бизнеса и бизнеса.
- Неограниченные контакты
- Неограниченные отправки
- Капли с 14 триггерами