Определение
Маркетинговый квалифицированный лидер (MQL) - это перспектива, поведение которой указывает на маркетинговый интерес, достаточно сильный, чтобы оправдать охват продаж. Общие триггеры MQL включают в себя: загрузку whitepaper, посещение вебинара, многократное посещение страниц с высокими ценами или забивание выше порога в модели оценки лидов. MQL являются точкой передачи между маркетингом и продажами.
Ключевые моменты
- MQL — это маркетинговый порог; SQL — это принятие продаж
- Типичные коэффициенты конверсии MQL-SQL: 20-40%
- Слишком свободные критерии MQL создают хлам для продаж; слишком плотные морят трубопровод голодом
- Определение MQL следует пересматривать ежеквартально в отношении конверсионных данных
Проспект загружает ваше руководство по ценам, посещает вебинар продукта и посещает страницу /цены 3 раза в неделю. Ваша модель оценки лидов пересекает порог MQL, и запись направляется к торговому представителю.
Прекратите сшивать инструменты для отслеживания этого
KamoCRM объединяет CRM, коммуникации и операции — метрики, которые описывает этот термин, становятся живыми панелями мониторинга в вашем рабочем пространстве.