Sales
Определение
Скорость трубопровода измеряет скорость, с которой возможности переходят через этапы продаж к закрытию. Стандартная формула: (Количество возможностей × Средний размер сделки × Ставка выигрыша) / Длина цикла продаж. Более высокая скорость означает больший доход, генерируемый за день продаж.
Ключевые моменты
- Формула: (Opps × Avg Deal × Win Rate) / Длина цикла = доход в день
- Четыре рычага: больше возможностей, большие сделки, более высокие ставки выигрыша, более короткие циклы
- Отслеживание скорости по сегментам для выявления наиболее эффективных ПМС
- Повышение скорости увеличивает выручку в следующем квартале
Пример
Команда имеет 50 opps в трубопроводе в среднем 20 000 долларов США, 25-процентную ставку выигрыша, 60-дневный цикл: скорость = (50 × 20 000 × 0,25) / 60 = 4 166 долларов США в день.
Прекратите сшивать инструменты для отслеживания этого
KamoCRM объединяет CRM, коммуникации и операции — метрики, которые описывает этот термин, становятся живыми панелями мониторинга в вашем рабочем пространстве.