Sales
Определение
Прогнозирование продаж - это процесс прогнозирования того, сколько доходов будет закрыто в будущем периоде (следующий квартал, год). Методы включают в себя: взвешенное прогнозирование трубопровода (вероятность opp-значения ×), категории фиксации / наилучшего / худшего случая, повторно представленные прогнозы с разбивкой фиксации / побочного эффекта и модели регрессии на исторических данных трубопровода.
Ключевые моменты
- Весовой трубопровод: простой, но основанный на точных вероятностях
- Прогнозы обязательств: высоконадежная подгруппа трубопровода
- Точность прогноза сама по себе является показателем — команды отслеживают факты против прогноза с течением времени
- Прогнозы нарастания совокупных представлений на ответ до вице-президента
Пример
Команда подает: совершить $800k, лучший случай $1.2M, худший случай $600k. Историческая точность обычно на 5-10% выше.
Соответствующие термины
Прекратите сшивать инструменты для отслеживания этого
CRM, коммуникации и операции имеют общую базу данных, поэтому числа, которые описывает этот термин, являются панелью инструментов, а не электронной таблицей.