Sales
Định nghĩa
Xác suất thỏa thuận là tỷ lệ phần trăm để kết thúc mỗi cơ hội trong đường ống. Dùng để dự đoán các đường ống có trọng lượng: giá trị thỏa thuận × tóm tắt qua đường ống = dự báo có trọng lượng. Lợi nhuận thường được giao cho mỗi giai đoạn bán hàng dựa trên tỷ lệ chiến thắng lịch sử.
Điểm khoá
- Khám phá giai đoạn đầu: 10% xác suất
- Giữa giai đoạn (đã gửi): 40-60% xác suất
- Giai đoạn cuối (sự cam kết bằng miệng): 70-90% xác suất
- Reps sometimes override stage defaults with rep-specific probability
Ví dụ
Một hoạt động 50k tại giai đoạn "Phật gửi" với 50% khả năng đóng góp 25k cho dự báo đường ống có trọng lượng.
Dừng khâu công cụ để theo dõi này
CRM, truyền thông và thao tác chia sẻ một cơ sở dữ liệu ở đây, nên các con số được mô tả là bảng điều khiển thay vì bảng tính.