Sales
Định nghĩa
Một công ty bán hàng đủ điều kiện (SQL) là một chiếc MQL đã xem xét và chấp nhận đó là một cơ hội thật sự. PHIL là thời điểm một đầu mối trở thành một cơ hội đường ống bán hàng. Các đội bán hàng áp dụng các khuôn khổ có khả năng (BANT, MEDIC, CHAMP) để xác định xem một MQL có hội đủ điều kiện để theo đuổi không.
Điểm khoá
- PHIL là sở hữu bán hàng; từ chối một MQL trở lại tiếp thị là bình thường
- Điều kiện cơ bản hóa quyết định 'là thật'
- Sự chuyển đổi sang phụ thuộc vào đường ống chính
- Tốc độ mặc định là: 15-30% trong B2B SaaS
Ví dụ
MQL gọi cho việc bán hàng — triển vọng xác nhận ngân sách, thẩm quyền, nhu cầu và thời gian ( hữu hạn). Các doanh số chấp nhận đầu mối như là một đường cong và tạo ra một cơ hội đường ống với số lượng và ngày tháng gần.
Dừng khâu công cụ để theo dõi này
CRM, truyền thông và thao tác chia sẻ một cơ sở dữ liệu ở đây, nên các con số được mô tả là bảng điều khiển thay vì bảng tính.