KamoCRM

CAC 回扣期

以总利润回收客户成本所需的时间.

Customer Success

定义

CAC回扣期是指客户为等同其购置成本而需要的经边际调整的总收入的月数. 短期回报=高效增长。 长还本付息=资本密集型增长使现金流量紧张.

要点

  • 公式: CAC / (ARPU × Gross 边际)
  • 成绩最佳的SaaS:12个月以下
  • 合理:12至24个月
  • > 24个月表明资本效率低下
示例

5000 CAC,400美元/月ARPU,毛差值为70%:回扣=5000美元/(400×0.7)=17.9个月.

相关术语

停止缝合工具来跟踪此

客户关系管理,通讯和业务在此共享一个数据库,因此这个术语所描述的数字是一个仪表板而不是电子表格.

免费开始查看定价浏览词汇表