Sales
定义
交易概率是管道中每个机会的关闭概率的估计百分比。 用于加权输油管预测:概率×交易值合计跨输油管=加权预测. 每个销售阶段的概率通常根据历史的赢取率分配.
要点
- 早期操作:10-20%的概率
- 中期(提交提案):40-60%的概率
- 晚期(口头承诺):70-90%的概率
- Reps 有时会以代表特定概率来取代阶段默认
示例
在“建议发送”阶段,一个50克的操作量,50%的概率,为加权管道预测提供了25克.
随所取而去. 标志带你回来.
交易概率是管道中每个机会的关闭概率的估计百分比。 用于加权输油管预测:概率×交易值合计跨输油管=加权预测. 每个销售阶段的概率通常根据历史的赢取率分配.
在“建议发送”阶段,一个50克的操作量,50%的概率,为加权管道预测提供了25克.