交易概率

具体机会的几率将接近胜利.

Sales

定义

交易概率是管道中每个机会的关闭概率的估计百分比。 用于加权输油管预测:概率×交易值合计跨输油管=加权预测. 每个销售阶段的概率通常根据历史的赢取率分配.

要点

  • 早期操作:10-20%的概率
  • 中期(提交提案):40-60%的概率
  • 晚期(口头承诺):70-90%的概率
  • Reps 有时会以代表特定概率来取代阶段默认
示例

在“建议发送”阶段,一个50克的操作量,50%的概率,为加权管道预测提供了25克.

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