Sales
定义
销售预测是预测未来期间(下个季度,一年)收入将关闭多少的过程. 方法包括:加权管道预测(opp值×概率)、承诺/最佳案例/最坏案例类别、重新提交的附有承诺/上下细分的预测,以及历史管道数据的回归模型.
要点
- 加权管道:简单但依靠准确的概率
- 提交预测: 代表高自信的管道子集
- 预测准确性本身就是一种衡量标准——队伍跟踪实际情况与预测随时间推移
- 到《议定书》缔约方会议为止,每份登记件的滚动预测总量
示例
团队提交:承诺800克,最佳案例1.2M,最糟糕案例600克. 历史准确度通常高于承诺的5-10%.