比较方案(理想客户简介)

关于从你的产品中获得最大价值的公司类型的详细说明.

定义

理想客户简介是对公司属性(行业、规模、地理、技术堆栈、业务模式)的书面描述,该特征可确定最适合您产品的客户。 比较方案是公司一级;购买人a 是人一级。 他们共同决定了谁的目标.

要点

• 根据对当前最佳客户的分析(保留、扩大、转诊)
• 比较方案属性应当是可观察的,而不是期望的
• 紧凑的比较方案提高了效率;过于紧凑的管道饿坏了
• 随着产品和市场的演变,每季度审查比较方案