Marketing
定义
理想客户简介是对公司属性(行业、规模、地理、技术堆栈、业务模式)的书面描述,该特征可确定最适合您产品的客户。 比较方案是公司一级;购买人a 是人一级。 他们共同决定了谁的目标.
要点
- 根据对当前最佳客户的分析(保留、扩大、转诊)
- 比较方案属性应当是可观察的,而不是期望的
- 紧凑的比较方案提高了效率;过于紧凑的管道饿坏了
- 随着产品和市场的演变,每季度审查比较方案
示例
国际比较方案:B2B SaaS公司,5M-$5000ARR,20-200名员工,北美,销售力量用户,由销售带动的GTM运动.