Marketing
定义
领跑分是根据其相配(人口匹配)和接战(行为信号)给领跑分配分数的过程. 超过门槛的分数引发销售交接. 模型可以是基于规则的(明确点奖),也可以是预测性的(关于历史转换数据的ML).
要点
- 两个方面:适合(他们是谁)+参与(他们做什么)
- 合适的评分:工业、公司规模、角色、地理
- 约定分数:访问页面、电子邮件打开/点击、下载、演示请求
- 预测模型一旦有100+转换到训练上就超越了规则
示例
VP Marketing at a $50M软件公司(fit score 80)访问定价页面3x并打开了5个电子邮件(约定60). 总分140分超过100个阈值——与特别提款权的路由.