Wszystko, co robi HubSpot — Plus VOIP, wideo i dokumenty

KamoCRM jest prawdziwym all-in-one: CRM, automatyzacja marketingu i usługa HubSpot sprzedaje jako trzy oddzielne Huby, a natywna komunikacja HubSpot nie obejmuje na żadnym poziomie.

Zacznij za darmoZobacz podział cenZobacz ceny

Dlaczego KamoCRM pokonuje HubSpot

Jedna platforma, a nie trzy "Hubs"

HubSpot fragmentuje marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Operations Hub i Content Hub – każdy z własnym poziomem cenowym. KamoCRM wysyła je zjednoczone w cenie pojedynczej na siedzenie.

Ceny bez żadnych dotykowych cen marketingowych

HubSpot's Marketing Hub Professional skacze z 890 USD do tysięcy miesięcznie, ponieważ lista kontaktów rośnie ponad 2000. Opłaty KamoCRM tylko za miejsce - lista kontaktów zbywalna może być nieograniczona.

Realny system telefonii biznesowej

Narzędziem wywoławnym HubSpot jest softfon z limitem minut na siedzenie. KamoCRM dostarcza pełny VOIP PBX: trasy, IVR, kolejki połączeń, nagrywanie, transkrypcja — możliwości biznesowe, a nie tylko dialer.

Natowatywna wideokonferencyjne

HubSpot nie ma produktu wideo. KamoCRM obejmuje spotkania HD z nagrywaniem, wybiciami i współużytkowaniem ekranu - zastępując linię integracji Zoom / Google Meet w swoim stosie.

Zbudowany dla budowniczych, a nie tylko marketerów

HubSpot "Content Hub Hub- Hub jest zamkniętym CMS. KamoCRM eksponuje pełne REST API, webhooks na każdym bytu i samoorganizowana infrastrukturę dla zespołów, które potrzebują prawdziwej rozszerzalności.

HubSpot wycenia klif w każdej rosnącej drużynie

Słowanka HubSpot jest naprawdę dobra. Tier startowy to wartość godziwą. Następnie, dokładnie w momencie, w którym Twój marketing faktycznie zaczyna działać, rachunki: Marketing Hub Professional zaczyna się od 890 USD / miesiąc i skaluje się z marketingowymi kontaktami, Sales Hub Professional dodaje $ 90 / użytkownik / miesiąc, Service Hub Professional dodaje kolejne $ 90 / użytkownik / miesiąc, a Operations Hub Professional jest kolejną bazą 720 USD / miesięczną. 10-osobowy zespół prowadzący wszystkie cztery centra w Professional z listą 10 000 kontaktów rutynowo przekracza 5000 USD miesięcznie - i to przed obowiązkową opłatą Professional Onboarding w wysokości 1500-3000 USD. Tier firmy KamoCRM obejmuje tę samą powierzchnię po cenie $ 64 / siedzenie / mieszkanie, bez poziomów liczenia kontaktu. Punkt zwrotny, w którym KamoCRM staje się dramatycznie tańszy, pojawia się na długo przed tym, jak większość drużyn trafiła do HubSpot.

Fragmentacja Huba tworzy rzeczywiste tarcie przepływu pracy

Architektura HubSpot Hub było genialnym modelem komercyjnym – pozwala sprzedawać o Sales Hub, prosimy o Service Hub i marketing z proszeniem o Marketing Hub, wszystkie rozliczane oddzielnie. Ale dla użytkownika końcowego powoduje prawdziwe tarcia: bilet wsparcia w Service Hub nie wzbogaca automatycznie wyników marketingowych kontaktu w Marketing Hub, chyba że zapłacisz za Operations Hub, aby uruchomić przepływ pracy synchronizacji. Obiekty niestandardowe żyją w różnych przestrzeniach nazw. Raportowanie wymaga skoków między deskami rozdzielcza Hub. KamoCRM to ujednolicony model danych: kontakt to kontakt to kontakt, z aktywnością sprzedażową, biletami wsparcia, zaangażowaniem marketingowym, historią połączeń i dokumentami, które są czytelne z jednego rekordu bez problemów licencyjnych między węzłem.

Komunikacja — kategoria HubSpot nie jest właścicielem

Narzędziem wywoławczy HubSpot jest softfonem w warstwie nad rekordem CRM. Zajmuje się wychodzącym wybieraniem, podstawowym nagrywaniem i prostym rejestrowaniem połączeń. Nie jest to system telefoniczny. Nie ma IVR, bez kolejki połączeń, pierścienia grupowego, automatycznego udostępniania, bez przepływu pracy w VOIP. Klienci, którzy potrzebują prawdziwej możliwości telefonicznych, kończą się na RingCentral, Aircall lub Dialpad - dodając kolejny 20-40 USD / użytkownik / miesiąc i warstwę synchronizacji danych. KamoCRM jest produktem pierwszej klasy wewnątrz platformy: podajesz numery, budujesz drzewa tras, zarządzasz kolejkami i połączeniami trasowymi według atrybutu contact - a każde połączenie jest rejestrowane, rejestrowane (na podstawie ustawień zgody) i automatycznie transkrybowane na rekord kontaktowy. Konferencja wideo przebiega według tego samego schematu: HubSpot integruje się z Zoom; KamoCRM zastępuje go.

Automatyzacja marketingu bez pułapki na marketing-skontakttyka

Model cenowy HubSpot jest największym powodem, dla którego zespoły wyrzucają platformę. Zachęty są przewrotne: jesteś karany za powiększanie swojej listy. Zespoły usuwają niezaangażowane kontakty, aby pozostać poniżej progów poziomu - co jest dokładnie przeciwieństwem tego, co CRM powinien zachęcać. Automatyzacja marketingowa KamoCRM (sekwencje poczty e-mail, kampanie kroplowe, wyzwalacze behawioralne, testy A / B, strony docelowe) jest wyceniana za miejsce, a nie za kontakt. Importuj bazę danych 500 000-tysięczny kontakt pierwszego dnia; cena nie porusza się. W przypadku zespołów wykonujących poważny marketing w cyklu życia, ta pojedyncza różnica może zaoszczędzić 3000-10 000 USD miesięcznie w porównaniu z HubSpot Pro lub Enterprise.

Baza usług i wiedzy — w tym, nie w oddzielnym Hub

HubSpot Service Hub obsługuje bilety, bazę wiedzy, portal dla klientów i ankiety CSAT - 90 USD / użytkownik / miesiąc (profesjonalny) lub $150/user/month (Enterprise). Wszystko to znajduje się na standardowej platformie KamoCRM: system biletowy ze śledzeniem SLA i routingiem, w pełni funkcjonalna baza wiedzy publicznej (z wyszukiwaniem, kategoryzacją, opiniami i historią wersji), portalem dla klientów i ankietami. Baza wiedzy w KamoCRM jest również tym, co napędza warstwę pobierania asystenta AI - docs, które piszesz dla klientów, stają się kontekstem ugruntowania odpowiedzi AI bez dodatkowej konfiguracji. Funkcje AI HubSpot (Breeze) są tylko dla przedsiębiorstwa i rozliczane oddzielnie.

Migracja z HubSpot to czysty proces oparty na API

KamoCRM posiada oficjalne narzędzie importujące HubSpot, które obsługuje kontakty, firmy, oferty, bilety, niestandardowe właściwości, listy i przepływy pracy za pośrednictwem HubSpot CRM API. Marketing e-mail eksportuje jako szablony. Artykuły bazy wiedzy importują jako artykuły KamoCRM KB z zachowanymi ślimakami URL (poprzez reguły przekierowania). Przepływy pracy wymagają ręcznego przeglądu - model przepływu pracy HubSpot i silnik automatyki KamoCRM wykorzystują różne prymitywy wyzwalające / działania - ale szablony dla wspólnych wzorów (retoryka wejściówek, inscenizacja cyklu życia, powiadomienia przekazywania) są wstępnie zbudowane. Typowa 10-osobowa migracja HubSpot-do-KamoCRM kończy się w ciągu 2-3 tygodni, w tym walidacja równoległa. Oszczędności cenowe w pierwszym miesiącu zazwyczaj płacą za wysiłek migracyjny w drugim miesiącu.

Porównanie funkcji

Każda zdolność, którą oceniasz, side-by-side przeciwko HubSpot

Funkcja
KamoCRM
HubSpot
CRM Core
Kontakt i zarządzanie firmą
Rozwiń rurociągi
Niestandardowe przedmioty
Tylko poziom przedsiębiorstwa
Nieograniczone kontakty rynkowe
Cena za 1000 kontaktów
Marketing
E-mail marketing
Strony lądowania
Centrum Marketingu wymagane
Automatyzacja marketingu
Marketing Hub Professional +
Testowanie A / B
Centrum Marketingowe Pro +
Sales
Sekwencje sprzedaży
Centrum sprzedaży Pro +
Harmonogram spotkań
Prognozowanie umowy
Centrum sprzedaży Pro +
Service
System biletowy
Serwis Hub
Baza wiedzy
Serwis Hub Pro +
Portal dla klientów
Serwis Hub Pro +
Communications
Pełny VOIP PBX
Tylko w telefonii
Nagrywanie i transkrypcja połączeń
Konferenżowanie wideo HD
Tylko integracja z zoom
Ujednolicona skrzynka odbiorcza
Content
Współpraca w dokumencie
Strona internetowa / blog CMS
Zawartość
AI
Asystent AI w zestawie
Breeze — Enterprise (uło” w imieniu przedsiębiorstw
RAG nad bazą wiedzy
Platform
REST API i webhooks
Samodzielny
Biało-label (białe etykiety)
Pricing
Ceny płaskie na siedzenie
W zestawie Częściowy Płatny dodatek Nie jest dostępny

Podział cen

KamoCRM
$0 za darmo, $29/user/miesiąc Starter, $64/user/miesiąc Biznes
  • Jedna cena obejmuje CRM + marketing + serwis + komutacje + AI
  • Nieograniczone kontakty z rynku na każdym płatnym poziomie
  • Brak obowiązkowych opłat onboardingowych
  • VOIP minutowy basen w zestawie
HubSpot
$0 darmowych poziomów; Marketing Hub Pro od $890/miesiąc + na skontakt?; Sales Hub Pro 90 USD/użytkownik/miesiąc
  • Profesjonalny poziom wymaga 1 500-3000 USD jednorazowej na pokładzie
  • Zwalniane kontakty rozliczane w krokach 1000-skontaktowych
  • Wiele piasty wymagane do dopasowania powierzchni KamoCRM
  • Tier Enterprise wymagany dla najbardziej zaawansowanych funkcji sztucznej inteligencji
Linia dolna: 10-miejscowy zespół prowadzący Marketing Hub Pro + Sales Hub Pro + Service Hub Pro w HubSpot zazwyczaj wydaje 3500 - 6000 USD / miesiąc w zależności od liczby kontaktów. To samo zespół w KamoCRM Business (640 USD / miesiąc za 10 miejsc) wydaje o 80% + mniej za równoważną funkcjonalność.

Migracja z HubSpot

alternatives.difficulty.Umiarkowany

HubSpot eksportuje czysto za pośrednictwem API. Wyzwanie polega na tłumaczeniu przepływów pracy HubSpot (które mają unikalną składnię spustowo-działającą) na automatyki KamoCRM i odbudowę marketingowych szablonów wiadomości e-mail. Spodziewaj się 2-3 tygodni dla 10-osobowej drużyny, w tym walidacji.

  1. 1Generate HubSpot prywatny token aplikacji HubSpot z uprawnieniami do odczytu CRM
  2. 2Uruchom narzędzie importowe KamoCRM HubSpot — pociąga za kontakty, firmy, oferty, bilety, niestandardowe nieruchomości
  3. 3Eksportuj marketingowe szablony wiadomości e-mail jako HTML i ponowny import do marketingu KamoCRM
  4. 4Przekłasla Przepływy pracy HubSpot do automatyki KamoCRM (szapne przewidziane dla przepływów wspólnych)
  5. 5Importuj artykuły z bazy wiedzy z zachowaniem ślimaka URL (automatyczne reguły przekierowania)
  6. 6Uruchom HubSpot i KamoCRM równolegle przez 2 tygodnie, aby potwierdzić routing ołowiu
  7. 7Przeciąć DNS dla domen marketingowych i wyłączyć przepływy pracy HubSpot

Pytania dotyczące HubSpot i KamoCRM

Czy KamoCRM naprawdę jest pełną alternatywą HubSpot?
Tak. KamoCRM obejmuje obszary powierzchniowe HubSpot, centrum marketingowe, centrum sprzedaży i Service Hub w jednej platformie. W jednym z obszarów, w którym HubSpot ma większą głębię, jest CMS (Content Hub) dla hostingu stron internetowych - KamoCRM ma strony docelowe i KB, ale nie jest pełną stroną internetową CMS.
Jak naprawdę się porównuje ceny?
Typowy 10-miejscowy zespół płacący za Marketing Hub Pro + Sales Hub Pro + Service Hub Pro w HubSpot jest w przedziale 3500 USD - 6000 USD miesięcznie. To samo zespół w KamoCRM Business ma 640 dolarów miesięcznie. Oszczędności zazwyczaj płacą za migrację w ciągu pierwszego miesiąca.
Czy stracę automatyzację marketingu HubSpot?
Nie, ale odbudujesz go. Przepływy pracy HubSpot i automatyki KamoCRM wykorzystują różne prymitywy spustowo/akcyjne. KamoCRM dostarcza szablony migracji dla najczęstszych wzorców przepływu pracy HubSpot (wyszukiwania ołowiu, inscenizacja cyklu życia, rotacja zadań), która obejmuje około 80% tego, czego większość zespołów używa.
Czy mogę przechowywać moje domeny i adresy URL HubSpot?
Tak. Artykuły bazy wiedzy importują z konserwacją ślimaka. Marketingowe strony docelowe można przebudować w kreatorzie stron KamoCRM; przecinanie adresów URL DNS. Adresy URL Legacy HubSpot można przekierować z przekierowującego silnika KamoCRM.
Czy KamoCRM ma funkcje HubSpot Breeze AI?
Asystent AI KamoCRM pasuje do typowych przypadków użycia Breeze (sprzetywanie poczty e-mail, podsumowania spotkań, sugestie dotyczące danych CRM, odchylenie czatu). KamoCRM AI jest wliczony w warstwie biznes; Breeze jest tylko HubSpot Enterprise i często rozliczany osobno.
Co z rynkiem integracji HubSpot?
Rynek HubSpot jest większy. KamoCRM dostarcza natywną integrację z 40 najlepszymi narzędziami biznesowymi (Slack, Microsoft Teams, Google Workspace, Stripe, Quickbooks itp.) oraz a-naszybowy interfejs API, który obejmuje większość niestandardowych potrzeb integracyjnych. Integracje Zapier i Make są pierwszorzędne.
Czy mogę migrować segmenty kontaktów i listy HubSpot?
Tak. HubSpot wymienia (zarówno aktywny, jak i statyczny) jako segmenty KamoCRM, zachowując kryteria filtra, w których filtr prymityw istnieje na obu platformach. Około 10% filtrów złożonych wymaga ręcznego przeglądu – narzędzie importowe oznacza je automatycznie.
Czy KamoCRM jest wystarczająco zgodny z nabywcami firm?
Tak. KamoCRM jest zgodny z SOC 2 Type II i GDPR. HIPAA BAA jest dostępny na Enterprise. Samodzielny hosting do własnego klastra K8s jest dostępny dla ścisłej rezydencji danych lub wymagań dotyczących zgodności.
Co to za haczyk?
Szczerze mówiąc: HubSpot ma większą markę, większy rynek i więcej dostępnych konsultantów zewnętrznych. Jeśli potrzebujesz pomocy agencji białych rękawiczek, ekosystem partnerski HubSpot jest szerszy. KamoCRM konkuruje z głębokością produktu i cenami, a nie wielkością ekosystemu.
Czy mogę spróbować przed migracją?
Tak — darmowy poziom obsługuje 1 użytkownika i 100 kontaktów. Dla zespołów zobowiązująjących się do migracji, oferujemy rozszerzone próby płatne, dzięki czemu można importować dane HubSpot i zweryfikować przed przełączaniem.

Również porównania

GoHighLevelSalesforcePipedrivemonday.comZoho CRMZoho OneVendastaMicrosoft Dynamics 365
Porównaj wszystkie alternatywy

Zobacz KamoCRM dla Twojej branży

Przełączanie się z HubSpot? Zacznij za darmo i przynieś ze sobą dane – bez karty kredytowej, bez opłat za wprowadzenie na pokład.

Zacznij za darmo

Gotowy do zmiany z HubSpot?

Start free – bez karty kredytowej, bez opłat za pokład. Nasz zespół ds. migracji pomaga ocenić i przenieść dane z zerowym ryzykiem.

Przełączanie z HubSpotPorównaj wszystkie alternatywy