Sales
Определение
Вероятность сделки - это предполагаемый процентный шанс закрытия каждой возможности в трубопроводе. Используется для взвешенного прогнозирования трубопровода: вероятность × значение сделки, суммируемое по трубопроводу = взвешенный прогноз. Вероятности обычно назначаются на стадии продаж на основе исторических ставок выигрыша.
Ключевые моменты
- Ранняя стадия opps: вероятность 10-20%
- Средняя стадия (предложение отправлено): 40-60% вероятность
- Поздняя стадия (вербальное обязательство): вероятность 70-90%
- Репсы иногда переопределяют дефолты стадии с реписпецифической вероятностью
Пример
50-килограммовая опция на этапе «Предложение отправлено» с вероятностью 50% вносит 25 тысяч долларов в прогноз взвешенного трубопровода.
Прекратите сшивать инструменты для отслеживания этого
CRM, коммуникации и операции имеют общую базу данных, поэтому числа, которые описывает этот термин, являются панелью инструментов, а не электронной таблицей.