Определение
Ведущее воспитание - это систематическая доставка соответствующего контента и точек соприкосновения потенциальным клиентам, которые не готовы к продажам, с целью продвижения их к готовности к покупке. Программы обучения используют сегментацию для доставки контента, согласованного с потенциальными болями и этапом покупки.
Ключевые моменты
- Как правило, автоматизированы с помощью капельных кампаний с поведенческими триггерами
- Содержание, соответствующее стадии покупки: осведомленность, рассмотрение, решение
- Воспитанные лиды конвертируются на 20-50% лучше, чем невоспитанные
- Пауза, когда перспектива становится SQL; возобновить, если они спят
Проспект загружает электронную книгу по выбору CRM, но не готов к оценке. Они вводят 6-недельную капельницу с еженедельными учебными электронными письмами. На 5-й неделе они заказывают демо.
Прекратите сшивать инструменты для отслеживания этого
CRM, коммуникации и операции имеют общую базу данных, поэтому числа, которые описывает этот термин, являются панелью инструментов, а не электронной таблицей.
Строить Об этом в KamoCRM
Капли начинаются с реальных событий CRM, таких как новое лидерство или изменение статуса. Электронные кампании и капли неограниченны для бизнеса и бизнеса.
- Неограниченные контакты
- Неограниченные отправки
- Капли с 14 триггерами