Определение
Маркетинговая атрибуция присваивает кредит для конверсии в одну или несколько маркетинговых точек контакта с потенциальным клиентом. Модели включают в себя: первое касание (все кредиты к первому), последнее касание (все кредиты к последнему), линейное (равный кредит по всем), временной спад (более к недавнему), основанное на позиции (40-20-40 U-образная форма) и управляемые данными (ML-назначенная).
Ключевые моменты
- Модели с одним касанием просты, но вводят в заблуждение для путешествий с несколькими касаниями
- Атрибуция мультитач лучше отражает, как на самом деле работают продажи B2B
- Атрибуция данных (по умолчанию Google Analytics 4) использует ML, когда объем данных поддерживает его
- Параметры UTM являются основой — атрибуция не работает без них
Проспект читает сообщение в блоге (первое касание), посещает вебинар (середина), нажимает на объявление ретаргетинга (последнее) и заказывает демо, которое закрывается. Первое касание: 100% для блога. Линейный: 33% каждый. U-образная форма: 40% блог, 20% вебинар, 40% реклама.
Соответствующие термины
Прекратите сшивать инструменты для отслеживания этого
KamoCRM объединяет CRM, коммуникации и операции — метрики, которые описывает этот термин, становятся живыми панелями мониторинга в вашем рабочем пространстве.