Definición
Una cadencia de ventas es una secuencia predefinida de contactos salientes (llamadas, correos electrónicos, LinkedIn, mensajes de video) a lo largo de días o semanas, diseñada para maximizar la tasa de respuesta.Las cadencias modernas combinan canales y usan el tiempo basado en las señales de interacción de los clientes potenciales.
Puntos clave
- Cadencia típica: 10-15 toques en 15-25 días
- Las cadencias multicanal superan a las monocanal
- La cadencia se dispara hasta que el prospecto responde o la secuencia se completa
- La detección de respuestas debería pausar automáticamente otros pasos automatizados
Día 1: correo electrónico personalizado. Día 3: llamada + correo de voz. Día 5: LinkedIn mensaje. Día 8: correo electrónico de seguimiento. Día 14: correo electrónico del último intento. La respuesta pone en pausa la secuencia; si no hay respuesta después del último paso, el prospecto se traslada a la etapa de nutrición.
Deje de coser herramientas para rastrear esto
El CRM, las comunicaciones y las operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel de control en lugar de una hoja de cálculo.
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