Sales
Definición
La Velocidad del Embudo mide la tasa a la que las oportunidades se mueven a través de las etapas de ventas hasta el cierre. La fórmula estándar es: (Número de oportunidades × Tamaño promedio del trato × Tasa de victoria) / Longitud del ciclo de ventas.
Puntos clave
- Fórmula: (Opps × Trato promedio × Tasa de ganancias) / Duración del ciclo = ingresos por día
- Cuatro palancas: más oportunidades, acuerdos más grandes, tasas de ganancia más altas, ciclos más cortos
- Siga la velocidad por segmento para identificar los ICP de mejor rendimiento
- Las mejoras de velocidad componen los ingresos en la producción del próximo trimestre
Ejemplo
Un equipo tiene 50 operaciones en pipeline con un promedio de $20k, tasa de victoria del 25%, ciclo de 60 días: velocidad = (50 × $20k × 0.25) / 60 = $4,166/día tasa de generación de ingresos.
Deje de coser herramientas para rastrear esto
El CRM, las comunicaciones y las operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel de control en lugar de una hoja de cálculo.