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Definición
La velocidad del oleocity mide el ritmo al que las oportunidades pasan por las etapas de venta al cierre. La fórmula estándar es: (Número de oportunidades. Tamaño medio de la oferta - Tasa de ganación) / Longitud del ciclo de ventas. Mayor velocidad significa más ingresos generados por día de esfuerzo de ventas.
Puntos clave
- Fórmula: (Opps - Avg Deal . Ganar Tarifa) / Ciclo Longitud = ingresos por día
- Cuatro palancas: más oportunidades, ofertas más grandes, mayores tasas de ganan, ciclos más cortos
- Velocidad de vía por segmento para identificar los PIC de mejor desempeño
- Velocidad mejora ingresos compuestos en la producción del próximo trimestre
Ejemplo
Un equipo tiene 50 opps en oleoducto con un promedio de $20k, 25% de tasa de ganación, ciclo de 60 días: velocidad = (50 $ 20k - 0,25) / 60 = $4,166/día de generación de ingresos.
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