Definición
La participación en las ventas se refiere a la categoría de herramientas (Outreach, Salesloft, etc.) y prácticas para ejecutar la prospección y seguimiento salientes a escala. Las plataformas de compromiso de ventas combinan secuenciación de correo electrónico, llamativa, gestión de tareas y análisis en una interfaz para maximizar las tasas de actividad y respuesta de los representantes.
Puntos clave
- cadencias multicanal (cormail, llamada, LinkedIn, vídeo)
- Gestión de tareas optimizada para flujo de trabajo de repesca de alta velocidad
- Análisis: tasas de respuesta, tasas de cumplimiento por paso de cadencia
- Integración con CRM es apuestas de mesa
Un representante que utiliza una herramienta de compromiso de ventas funciona un día en modo 'lista de tareas' - la herramienta sale a la superficie de 60 tareas priorizadas (emails para enviar, llamadas para hacer, toques de LinkedIn) basado en la cadencia paso-timing para sus 300 perspectivas activas.
Deja de costar herramientas para rastrear esto
CRM, comunicaciones y operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel en lugar de una hoja de cálculo.
Construir esto en KamoCRM
Los dips parten de eventos reales de CRM, como una nueva pista o un cambio de estado. Las campañas de correo electrónico y los goteos son ilimitados en Negocios y Empresa.
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