Sales
Definição
A velocidade da tubulação mede a taxa em que as oportunidades passam pelas fases de venda para o encerramento. A fórmula padrão é: (Número de oportunidades × Tamanho médio do negócio × Taxa de vitória) / Comprimento do ciclo de vendas. Maior velocidade significa mais receita gerada por dia de esforço de vendas.
Pontos-chave
- Fórmula: (Opps × Avg Deal × Win Rate) / Comprimento do ciclo = receita por dia
- Quatro alavancas: mais oportunidades, negócios maiores, maiores taxas de vitória, ciclos mais curtos
- Velocidade de seguimento por segmento para identificar PIC de melhor desempenho
- Melhorias de velocidade receita composta na produção do próximo trimestre
Exemplo
Uma equipe tem 50 opps em oleoduto média de $20k, 25% taxa de vitória, ciclo de 60 dias: velocidade = (50 × $20k × 0,25) / 60 = $4.166/dia taxa de geração de receita.
Parar as ferramentas de costura para rastrear isto
CRM, comunicações e operações compartilham um banco de dados aqui, então os números que este termo descreve são um painel em vez de uma planilha.