Sales
Definição
Taxa de vitória é a porcentagem de oportunidades (tipicamente SQLs) que fecham em um resultado ganho versus todas as oportunidades resolvidas. Fórmula: Won / (Won + Lost). Usado para prever receitas e identificar a eficácia do processo de qualificação e vendas.
Pontos-chave
- Fórmula: Won / (Won + Lost) — exclui oportunidades ainda abertas
- Típico B2B SaaS taxas de vitória: 15-30% no estágio SQL
- Taxa de vitória do segmento por rep, produto, indústria ou tamanho de negócio para insight
- Baixa taxa de vitória = problema de qualificação; alta taxa de vitória = potencialmente sub-prospecção
Exemplo
A equipa fecha 30 acordos e perde 70 num quarto. Taxa de vitória = 30 / (30 + 70) = 30%.
Parar as ferramentas de costura para rastrear isto
O KamoCRM unifica CRM, comunicações e operações — as métricas que este termo descreve tornam-se painéis ao vivo em seu espaço de trabalho.