HubSpot所做的一切——加上VOIP,视频,和文件

KamoCRM是一个真正的全能:CRM,营销自动化,以及服务台HubSpot作为三个独立的Hub销售,加上本土通信HubSpot在任何一级都不包括.

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为什么卡莫CRM击败 HubSpot

一个平台,不是三个"Hub"

HubSpot碎片分入营销中心、销售中心、服务中心、业务中心和内容中心,每个中心都有自己的定价级别。 KamoCRM以单一的每座价格统一运送它们.

没有每次接触的营销定价

HubSpot的营销中心专业跳跃 从890美元跳到上千美元/月 随着你的联系人名单的增长超过2000美元. 卡莫CRM每席收费——您可销售的联系人名单可以无限.

实际业务电话系统

HubSpot的调用工具是一个软电话,每个座位有分钟限制. KamoCRM 发运了完整的VOIP PBX:路线,IVR,呼叫队列,录音,抄写——业务电话能力,而不仅仅是拨号机.

本地视频会议

HubSpot没有视频产品. KamoCRM包括HD会话并配有录音,突出,和屏幕共享——替换了您堆栈中Zoom/Google Mee集成行.

建于建筑商,不只是营销商

HubSpot的"Content Hub"是一个已关闭的CMS. KamoCRM揭露了一个完整的REST API,每个实体的网络呼声,以及需要真正扩展的团队的自宿基础设施.

HubSpot定价悬崖 每一个成长的团队点击

HubSpot的自由级是真正的好级. 起步分级为公允价值. 然后,在您实际开始营销的准确时刻,账单复合:营销中心专业从每月890美元开始,有可销售的联系人,销售中心专业从每月90美元开始,服务中心专业从每月90美元开始,业务中心专业从每月720美元开始。 一个10个座位的团队在专业中运行所有4个Hubs,拥有10,000个联系人名单,通常每月交叉5,000美元——这之前是1,500到3,000美元的法定职业上岗费. KamoCRM的商地层覆盖同样的地表面积为64平/座/月平,没有联系点层. KamoCRM变得非常便宜的交叉点在大多数球队到达HubSpot之前就已经到达.

枢纽破碎造成真正的工作流程摩擦

HubSpot的Hub建筑是一个辉煌的商业模式——它让销售要求销售Hub,服务要求服务Hub,营销要求营销Hub,都单独开出账单. 但对于终端用户来说,它会产生真实的摩擦:在Service Hub中的支持票不会自动地丰富联系人在Marketing Hub中的营销参与分数,除非你支付业务Hub运行同步工作流程的费用. 自定义对象生活在不同的命名空间中 。 报告需要在Hub仪表板之间跳出 KamoCRM是一个统一的数据模型: 联系是联系人,与销售活动,支持门票,营销参与,调用历史,文件活动都可以从一个记录中读取,而无需交叉Hub许可问题.

通信——HubSpot不拥有的类别

HubSpot的调用工具是一个被CRM唱片所分层的软手机. 它处理外出拨号,基本录音,以及简单的呼叫记录. 这不是商业电话系统。 它没有IVR,没有呼叫队列的路由,没有分组环,没有自动登场,没有VOIP提供工作流程. 需要真正电话能力的客户最终会跑到Ring Central, Aircall, 或Dialpad上——再增加20-40美元/用户/月和一个数据同步层. KamoCRM的VOIP是平台内部的一等产品:您提供数字,构建路由树,管理队列,以及路由调用通过联系属性——每一次调用都会被记录下来,记录(每个同意设置),并自动以联系记录来转录. 电视会议遵循相同的模式:HubSpot与Zoom集成;KamoCRM取而代之.

销售自动化,没有可销售的接触陷阱

HubSpot的可上市接触定价模式是离开平台的单一最大原因团队. 奖励是反常的:你因为增加名单而受到惩罚. 团队删除未接触的接触,以维持在分级阈值下,这与客户关系管理应该鼓励什么正好相反。 KamoCRM的营销自动化(电子邮件序列,滴入运动,行为触发,A/B测试,登陆页)是每个座位的价格,而不是每个接触人的价格. 第一天导入50万个接触数据库;价格不动. 对于进行认真生命周期营销的球队来说,这一单项差异可以节省3000-10,000美元/月,相对于HubSpot Pro或Entertainment.

服务和知识库——包括而不是单独的枢纽

HubSpot Service Hub处理门票、知识库、客户门户和CSAT调查——90美元/月(专业人员)或150美元/月(企业家)。 所有这一切都包含在了KamoCRM的标准平台中:一个带有SLA跟踪和排队路线的出票系统,一个功能齐全的公共知识库(包含搜索,分类,反馈和版本历史),一个客户门户网站,以及调查. KamoCRM中的知识基础也是AI助手的检索层的功用——你为客户所写的docs成为AI解答的下架上下文而没有任何额外的配置. HubSpot的AI特性(Breeze)是企业专用并单独计费的.

从HubSpot迁移是一个干净的API驱动的过程

KamoCRM拥有一个正式的HubSpot导入工具,通过HubSpot的CRM API处理联系人,公司,交易,出票,自定义属性,列表和工作流程. 营销邮件导出为模板 。 知识库文章导入为保留了 URL satters (通过重定向规则) 的 KamoCRM KB 文章 。 工作流程需要人工审查——HubSpot的工作流程模型和KamoCRM的自动化引擎使用不同的触发/动作原始,但共同模式的模板(铅通路由,生命周期中转,交接通知)是预先建造的. 典型的10个座位的HubSpot至KamoCRM迁移在2-3周内完成,包括并行运行的验证. 第一个月的定价节余通常在第二个月支付移民工作的费用.

按特性比较

你评价的每一个能力 并肩作战 HubSpot

特性
KamoCRM
HubSpot
CRM Core
联系人和公司管理
输油管
自定义对象
仅企业级
无限制的可销售联系人
每1 000个联系人定价
Marketing
电子邮件营销
登陆页面
所需营销中心
营销自动化
营销中心专业人员+
A/B测试
营销中心Pro+
Sales
销售序列
销售中心Pro+
会议日程安排器
发牌预测
销售中心Pro+
Service
车票系统
服务枢纽
知识库
服务中心Pro+
客户门户
服务中心Pro+
Communications
完整 VOIP PBX
只有软手机
调用录音复制( T)
HD 视像会议
只缩放集成
统一收件箱
Content
文件协作
网站/博客CMS
内容枢纽
AI
包括大赦国际助理
微风-企业
你的知识库的RAG
Platform
REST API 和 Webhooks 软件
自我接待
白色标签
Pricing
每座平地定价
包含 部分 已付附加费 不详

定价细目

KamoCRM
0美元免费,29美元/用户/月启动器,64美元/用户/月
  • 一个价格涵盖客户关系管理+营销+服务+通信+AI
  • 每一级付款的无限制可销售联系人
  • 不收取强制性入职费
  • 包括VOIP分钟
HubSpot
0美元免费等级;营销中心Pro从每月890美元+每个接触人;销售中心Pro 90美元/用户/月
  • 专业级别需要1 500至3 000美元一次性上岗
  • 以1 000次接触增量计价的可销售联系人
  • 与 KamoCRM 表面面积相匹配所需的多个枢纽
  • 最先进的AI特性所需的企业级别
底线: 在HubSpot运营"营销中心Pro"+"销售中心Pro"+"服务中心Pro"的10个座位团队通常每月花费3,500-6,000美元,这取决于联系人数量. 同一团队的"KamoCRM Business"(每座10个席位,每月640美元)减少了80美元用于同等功能.

从 HubSpot 迁移

alternatives.difficulty.中等

HubSpot通过API清洁出口. 挑战在于将HubSpot工作流程(具有独特的触发/动作语法)翻译为KamoCRM自动化,并重建营销电子邮件模板. 10个座位的团队预计需要2至3周 包括验证.

  1. 1生成带有 CRM 读取权限的 HubSpot 私人应用程序令牌
  2. 2运行 KamoCRM HubSpot导入工具——牵引联系人,公司,交易,门票,自定义属性
  3. 3将营销电子邮件模板导出为 HTML 并重新导入 KamoCRM 营销
  4. 4将 HubSpot 工作流程转换为 KamoCRM 自动化(为共同流量提供的模板)
  5. 5导入带有 URL 流保护的知识库文章(自动重定向规则)
  6. 6并行运行HubSpot和KamoCRM,为期2周,以验证铅路由
  7. 7截断用于营销域的 DNS 并禁用 HubSpot 工作流程

关于HubSpot和KamoCRM的问题

KamoCRM真的是一个完整的HubSpot替代品吗?
对 KamoCRM覆盖了HubSpot的CRM,营销中心,销售中心,以及服务中心地表区域在一个单一平台. HubSpot更深的一个领域是网站托管的CMS(Content Cub)——KamoCRM有登陆网页和一个KB,但不是完整的网站CMS替换.
定价是怎样比较的?
一个典型的10个座位的团队在HubSpot支付营销中心Pro +销售中心Pro +服务中心Pro的费用,在3,500-6,000美元/月之间. 卡莫CRM Business的同一支队伍为640个月. 储蓄通常在一个月内支付移民费用.
我会失去我的HubSpot营销自动化吗?
不,但你会重建它。 HubSpot工作流程和KamoCRM自动化使用不同的触发/动作原始. KamoCRM 船舶迁移模板,用于最常见的HubSpot工作流程模式(头等评分、生命周期中转、任务轮换),涵盖大多数团队使用的80%左右.
我能保留我的HubSpot域和URL吗?
对 知识库文章带有防弹药。 营销登陆页可以在KamoCRM的页面构建器中重建;DNS切换保存了URL. 遗留的HubSpot URL可以从KamoCRM的再定向引擎被重定向.
KamoCRM有HubSpot的微风AI特性吗?
KamoCRM的AI助手匹配了微风常见的使用案例(电子邮件起草,会议摘要,CRM数据建议,聊天偏移等). KamoCRM AI包含在商业层面;微风是HubSpot Entertainment只使用并经常单独计费.
HubSpot的集成市场呢?
HubSpot的市场更大. KamoCRM为前40名的商业工具(Slack,Microsoft Teams,Google Workspace,Frede,Quickbooks等)提供本土融合,外加一个能满足大多数自定义融合需要的webhook/REST API. Zapier和Make合并为一等.
我能迁移HubSpot的联系段和列表吗?
对 HubSpot列表(既有活的也有静的)导入为KamoCRM片段,在两个平台都存在过滤器原始的地方保留了过滤标准. 大约10%的复杂滤波器需要人工审查——导入工具标记这些自动.
企业买家是否遵守了KamoCRM规定?
对 KamoCRM为SOC 2 二型并符合GDPR. HIPAA BAA在企业号上可以访问. 自我托管进入自己的K8s集群,可以满足严格的数据居住或合规要求.
有什么发现?
老实说,HubSpot拥有更大的品牌、更大的市场和更多的第三方顾问。 如果你需要白人机构帮助, HubSpot 的伙伴生态系统是更广泛的. KamoCRM在产品深度和定价,而不是生态系统规模上竞争.
我能在移民之前试试吗?
是——免费分级支持1个用户和100个联系人. 对于致力于迁移的团队,我们提供扩展的付费级试验,以便您可以导入HubSpot数据并在切换前进行验证.

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GoHighLevelSalesforcePipedrivemonday.comZoho CRMZoho OneVendastaMicrosoft Dynamics 365
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