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Definición
El valor anual del contrato es el valor de un contrato de un cliente normalizado a un año. Para un contrato de 3 años de $90k, el ACV es $30k.ACV es la unidad estándar para comparar acuerdos de diferentes duración del contrato y pronosticar el rendimiento de ventas.
Puntos clave
- ACV normaliza acuerdos multianuales para comparación
- Diferente del TCV (valor total del contrato) que suma todos los años
- Se utiliza en la compensación de ventas y el establecimiento de cuotas
- Nuevo ACV vs expansión ACV realiza un seguimiento de nuevos negocios vs crecimiento por separado
Ejemplo
Un cliente firma un acuerdo de 2 años por un total de $48k con el año 1 a $24k y el año 2 a $24k.
Deje de coser herramientas para rastrear esto
El CRM, las comunicaciones y las operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel de control en lugar de una hoja de cálculo.