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Definición
El valor del contrato anual es el valor de un contrato de cliente normalizado a un año. Para un contrato de 3 años de $90k, ACV es $30k. ACV es la unidad estándar para comparar ofertas de diferentes longitudes de contrato y previsión de ventas.
Puntos clave
- ACV normaliza ofertas multianuales para la comparación
- A diferencia de TCV (valor total del contrato) que sutribute todos los años
- Utilizado en compensación de ventas y fijación de cuotas
- Nueva ACV vs expansión ACV rastrea nuevo negocio vs crecimiento por separado
Ejemplo
Un cliente firma un acuerdo de 2 años en $48k en total de $48k con año-1 en $24k y año-2 en $24k. ACV es de $24k; TCV es $48k.
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CRM, comunicaciones y operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel en lugar de una hoja de cálculo.