Sales
Definición
Ingresos mensuales se repiten la tasa mensual de todos los contratos de suscripción activa. MRR = ARR / 12. Los subcomponentes incluyen: Nuevo MRR (nuevos clientes), Expansión MRR (actualizaciones de existentes), Contraction MRR (downgrades), Churned MRR (cancelaciones) y MRR reactivado (clientes de vuelta).
Puntos clave
- MRR = suma de suscripciones activas mensuales equivalentes
- Rastreado como red nuevo MRR = Nuevo, Expansión, reactivado, contracción
- Más sensible que ARR para medir el impulso a corto plazo
- MRR comprometido (cMRR) excluye los períodos de descuento y prueba para la tasa de ejecución subyacente
Ejemplo
Enero: Comience en $100k MRR. Las nuevas ventas añaden $10k, expansions 2k, churn $ 3k. Termina en $109k MRR. Net nuevo MRR = $9k.
Deja de costar herramientas para rastrear esto
CRM, comunicaciones y operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel en lugar de una hoja de cálculo.