Sales
Definición
Ingresos anuales recurrentes es la suma de todos los valores actuales de suscripción al cliente expresados anualmente. ARR excluye las tarifas únicas (a bordo, servicios profesionales). Es la métrica clave para la valoración del negocio SaaS y el seguimiento del crecimiento.
Puntos clave
- ARR = suma de (la suscripción de cada cliente - factor de anualización)
- Excluye tarifas únicas de servicios profesionales
- Reportado como Inicio de ARR - Nuevo ARR - Expansión ARR - Churned ARR - Fin de ARR
- La tasa de crecimiento de ARR es la principal aportación de valoración de la compañía SaaS
Ejemplo
Su negocio tiene 100 clientes con un promedio de $2k/mes. ARR = 100 . . . . . . . . . . . . . . .
Deja de costar herramientas para rastrear esto
CRM, comunicaciones y operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel en lugar de una hoja de cálculo.