Sales
Definición
Los ingresos recurrentes anuales son la suma de todos los valores de suscripción de los clientes actuales expresados anualmente. Los ingresos recurrentes anuales excluyen las tarifas únicas (integración, servicios profesionales) y son la métrica clave para la valoración del negocio SaaS y el seguimiento del crecimiento.
Puntos clave
- ARR = suma de (suscripción de cada cliente × factor de anualización)
- Excluye los honorarios únicos por servicios profesionales
- Reportado como Comienzo de ARR → Nuevo ARR → Expansión ARR → ARR Retirado → Fin de ARR
- La tasa de crecimiento de ARR es la principal entrada de valoración de la empresa SaaS
Ejemplo
Su negocio tiene 100 clientes con un promedio de $2,000/mes. ARR = 100 × $2,000 × 12 = $2.4M.
Deje de coser herramientas para rastrear esto
El CRM, las comunicaciones y las operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel de control en lugar de una hoja de cálculo.