Definición
Un buyer persona es un perfil detallado del tipo de persona que compra tu producto: su rol, objetivos, puntos débiles, criterios de decisión y preferencias de contenido.Por lo general, existen múltiples personas (comprador económico, comprador técnico, usuario final) cada una con diferentes necesidades abordadas de manera diferente.
Puntos clave
- A nivel de persona, no a nivel de empresa (ICP es a nivel de empresa)
- La mayoría de los productos B2B tienen 3-5 personas activas
- Construido a partir de entrevistas reales con clientes, no conjeturas
- Guía de contenido, mensajes y preguntas de calificación
Persona: 'VP of Sales Maria' — edad 35-50, dirige un equipo de ventas de 10-50 personas, medido en el logro de ingresos trimestrales, los puntos débiles son la visibilidad del embudo y la productividad del representante, prefiere informes de analistas y testimonios de pares.
Deje de coser herramientas para rastrear esto
El CRM, las comunicaciones y las operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel de control en lugar de una hoja de cálculo.