Marketing
Definición
La puntuación de plomo es el proceso de asignar puntuaciones numéricas a pistas basadas en su ajuste (coincidir demográfico) y compromiso (señales conductuales). Puntuaciones por encima de un umbral disparan la entrega de ventas. Los modelos pueden estar basados en reglas (equites de puntos explícitos) o predictivos (ML on historical conversion data).
Puntos clave
- Dos dimensiones: encablan (quiénes son) - compromiso (qué hacen)
- Anotación de apto: industria, tamaño de empresa, papel, geografía
- Anotación de compromiso: visitas a páginas, correo electrónico abierto/clics, descargas, peticiones de demo
- Los modelos predictivos superan las reglas una vez que tienes más de 100 conversiones para entrenar
Ejemplo
VP Marketing en una compañía de software de $50M (puntuación de ajuste 80) visitas de precios página 3x y abre 5 correos electrónicos (compañía 60). La puntuación total 140 supera el umbral de 100 enlazo a DEG.
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