Definición
Un lead cualificado de marketing (MQL) es un prospecto cuyo comportamiento indica un interés lo suficientemente fuerte en el marketing como para justificar el alcance de las ventas. Los desencadenantes comunes de los MQL incluyen: descargar un documento técnico, asistir a un seminario web, visitar páginas de precios de alta intención varias veces o obtener una puntuación por encima de un umbral en un modelo de puntuación de leads.
Puntos clave
- MQL es un umbral definido por el marketing; SQL es la aceptación de las ventas
- Tasas de conversión típicas de MQL a SQL: 20-40%
- Los criterios MQL demasiado flexibles crean basura para las ventas; los demasiado ajustados hacen que el embudo se muera de hambre
- La definición de MQL debe revisarse trimestralmente en comparación con los datos de conversión
Un cliente potencial descarga tu guía de precios, asiste a un seminario web sobre el producto y visita la página /pricing 3 veces en una semana.Tu modelo de puntuación de clientes potenciales cruza el umbral MQL y el registro se envía a un representante de ventas.
Deje de coser herramientas para rastrear esto
El CRM, las comunicaciones y las operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel de control en lugar de una hoja de cálculo.
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