Definición
Un Límite Calificado de Marketing (MQL) es una perspectiva cuyo comportamiento indica un interés impulsado por el marketing lo suficientemente fuerte como para justificar el alcance de las ventas. Los desencadenantes MQL comunes incluyen: descargar un libro blanco, asistir a un webinar, visitar páginas de precios de alta entrada varias veces, o puntuación por encima de un umbral en un modelo de puntuación de plomo. Los MQL son el punto de entrega entre la comercialización y los oleoductos de ventas.
Puntos clave
- MQL es un umbral definido por la comercialización; SQL es aceptación de ventas
- Tasas de conversión típicas MQL-to-SQL: 20-40%
- Criterios de MQL demasiado sueltos crea basura para las ventas; dedora demasiado tensosa del oleoducto
- La definición de MQL debe revisarse trimestralmente con los datos de conversión
Un prospecto descargue su guía de precios, asistiera a un webinario de productos y visita la página de precios 3 veces en una semana. Su modelo de puntuación de plomo cruza el umbral de MQL y el récord está enrutada a un representante de ventas.
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