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Definición
La probabilidad de trato es una probabilidad porcentual estimada de cerrar cada oportunidad en el oleoducto. Utilizado para la prendebaización ponderada de la tubería: probabilidad y valor de la oferta sumada a través de tuberías = previsión ponderada. Las probabilidades se asignan típicamente por etapa de ventas en función de las tasas de ganación históricas.
Puntos clave
- Opps en la etapa temprana: 10-20% de probabilidad
- Mediada etapa (enviado propuesta): 40-60% de probabilidad
- Estadio tardado (compromiso verbal): 70-90% de probabilidad
- Los representantes a veces anidan la fase por defecto con probabilidad de rep-especído
Ejemplo
Un opp de $50k en la etapa de 'Proposal Sent' con 50% de probabilidad contribuye $25k al pronóstico ponderado del oleoducto.
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